眼下又是一年年终总结的时候了，LED照明灯商们想必是也在为年终总结烦心了，既想不拘小节突破创新，又想紧扣实际实实在在。既是如此，不妨看一看小主们是如何总结的吧！
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今日提到年终将至，小主倍感乏力，恐是昨夜梦魇，扰了心神，都是最近竞争激烈琐事众多烦闷了些。
加上早起后，看了与销售指标差距，想到决算近在眉睫，愈加心烦。年终若能只发奖金不予考核，那必是极好的！
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身不修则德不立，质不检，则货不出，质不严而能化成于国内市场者盖寡矣，而况於国内外乎？质严而类专，此乃灯具发展王道矣！
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做与不做，销售额都在那里，不多不少；
赶与不赶，年终都在那里，不快不慢。
让我的睿智走进你的心里，或者你把款项递进我们帐户里，默然焦虑羞愧哭泣...
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进了办公室，桌子上有两张图表：一张是指标完成率，另一张也是指标完成率。
冬至已经颇寒，脊背上却一层又一层冷汗。
目标是不会低了，差距全然接近的意思。
责任似乎并不在我，譬如使惯了刀的，这回要我耍棍，能行么？
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销售经理心里白茫茫一片，像冰雪笼罩着的阿拉斯加。
销售额结果不是谁能左右的，绝望之中，我只好紧紧闭上眼睛，象一头频死的海豹，坠入无边的冰冷与黑暗......
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高高的销售额是我的爱，重重的指标无限期地赶。
什么样的工作是最呀最无奈，什么样的数据结果才是最开怀......
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（一）
这几天心里颇不宁静了，看着随年终临近难度越来越大的销售额指标，涉及的项目，像牛毛、像花针、像细丝，密密的斜织着，却无从赶起，于是想法纠结乱麻了一片……
这样想着，猛一抬头，不觉墙上的日历只剩薄薄的一叠了，轻轻地再撕去一张，想必决算是逃不过了……
（二）
盼望着，盼望着，年底来了，年末考核的脚步近了。
一切都象刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。老板们的身板朗硬朗起来了，肚子涨起来了，脸也红起来了。
灯具老板们偷偷地从土里钻出来，拉客户的，卖产品的。饭店里，KTV里，瞧去，一大片一大片满是的。站着，坐着，喝几箱酒，唱几首歌，洗几次脚，搓几次澡。营销轻悄悄的，客户软绵绵的。
促销的、打折的，你不让我，我不让你，都抢着到客户那赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。营销中带着暧昧儿，闭了眼，仿佛款项已经拉进来了、产品已经卖出去了、不良已经化解了！成千成百的客户经理嗡嗡地闹着，大小的经销商飞来飞去。
利润像刚落地的娃娃，从头里脚是新的，它增长着。
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作者：徐颖
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